买衣要多试几家

房子是大件商品，购买房子不仅要货比多家！还要多方考量，历时几个月、半年甚至一两年才会敲定！

这些年，人们买房置业更加理性，也更“挑剔”。

近一年来，特别是经历了疫情的考验，人们对承载生活质量的家，赋予了更多的期待，更高的要求。

尤其是改需人群，房票比钞票宝贵，宁愿不买，也不要错买。

在这样的市场环境下，于开发商来说，拼的就是品牌实力与产品的核心竞争力。

只要有竞争就会有分化。

这不，柳东新区3月份就有惊喜传出。

柳东新区成交亮眼

大户成交“黑马”杀出

数据显示，3月柳州商品住宅供应面积20.56万平方米，环比增长128.4%，同比增长200.9%；供应套数1824套，环比增加136.3%，同比增加195.6%。

成交也表现出火热现象!

全市商品住宅成交面积28.52万平方米，环比上月增长63.1%，同比增长22.3%；成交套数2528套，环比增加63.9%，同比增加24.7%。

克而瑞数据截图。

从供求端数据看，不论是同比还是环比，3月份柳州的楼市都取得了“量”的飞跃，房企推货量稳步回升，推盘积极性显著增加，市场消化能力显现。

在几个城区（区域）中，柳东新区的成交量位居前列，成交面积7.51万平方米，成绩显眼。

在浏览个盘数据时，今妹发现柳东新区3月成交大户主要来自招商·境界，在130-200及以上平方米成交面积段中位居前列，成交面积4805平方米，成交套数36套。

熟悉柳东新区的业界都知道，柳东新区的楼市需求呈现“极刚”和“改需”两极化，中间需求很少。

在两端需求明显的区域，改需大户却集中成交于招商·境界，不难看出项目受到市场的认可，而在此之前，项目的销量平平无奇。是不是项目放了大招？今妹也颇为好奇。

圈层客群出手

柳东改需优置业

日前，今妹特地赶到招商·境界项目一探究竟。

从现场置业顾问口中得知，招商·境界楼盘定位为改需置业楼盘，产品由143、169、175、195平方米洋房和叠墅产品组成，主力成交者为柳东新区购房者，超65%的成交业主为企业领导，超32%成交者来自国、事、企单位中层领导。

这个成交客群，今妹没有感到惊讶！

从大层面来说，柳东新区是国家级高新区，是产城融合的新区，排在100个高新区中的50多位，区域分布着上汽通用五菱、东风柳汽大型汽车生产基地及众多下游相关配套产业，以及容纳柳州多所中职、大学的职教园区和企业办公大楼，这些企业和单位正是柳东新区的主力人群，他们要改善居住，招商·境界确实是置业优选。

南国今报实习记者何俊涛 摄

地处柳东核芯区

道路通畅轻轨（规划）在旁

为什么说招商·境界是置业优选？

从地理位置看，招商·境界正位于柳东新区核芯位置，职教园区、企业总部办公大楼以及两个大型汽车生产基地分布周围，置业于此可快速到单位上班，尤其是职教园区，与项目比邻，步行可达。

任何一个区域的中心位置，道路出行的便捷度都是很高的。招商境界所在的片区，也不例外！项目位于新柳大道和职校路交会处，新柳大道是城市一线主干道，柳东新区的主干道，双向六车道；职校路为城市次干道，双向四车道。从这两条道路延伸开的是五横四纵的交通路网，内可到达柳东新区各片，取道新柳大道，驶入三门江大桥，可到达河东片、鱼峰区、传统市中心五星街 ；通往官塘大桥，可快速通达河东路北片、柳北区和柳南区河西片。

柳东新区实景。今报供图

同时，轻轨（规划）线路均途经项目旁，途经项目旁轻轨1号线（规划）的高架路墩已展现，轻轨4号线（规划中）也在项目附近，未来项目将享受到“双轻轨”的出行便捷。通往河东片区、火车站、柳南区、柳江区等区域。

说到城市交通轻轨，柳州尚未有线路投入使用，很多市民没有体验到轻轨物业的潜力。不说远的城市，就看首府南宁，前几年地铁通车带动了楼市发展。

大型配套云集

优质教育资源分布

再看配套，仍然要从招商·境界核芯位置的优势说起。

教育配套是人们关注的重点，柳东新区的教育配套与区域建设齐头并进。去年新柳大道以北的尚美小学、柳铁一中初中部（北校区）投入使用，新柳大道以南的景行小学柳东校区和柳铁一中初中部，投入使用已有五六年，很多柳州县城、来宾、象州、罗城、贵港、玉林等地购房者冲着学校到柳东新区置业，同时公立幼儿园、柳铁一中（柳东校区）、柳州市二中两所高中均位于新区核芯位置，从幼儿园到高中一站式15年教育配套，均位于区域内，百度地图显示，项目到达这些学校的直线距离在1~2公里左右。

而处于核芯区的招商·境界，无疑可近距离实现。

同时，职教园区内的中职、大学校园在旁，浓浓书香味浸润四周。

根据规划，未来招商·境界所在的片区还将规划新小学和新中学，结合当下柳东新区的引入集团化教育模式看，未来学校大概率也是按此方向办学。

百度地图显示，招商·境界与周边的大配套距离也不远，与华润万象汇（在建）直线距离1.1公里，与克里湾水上乐园距离1.4公里，与卡乐星球距离2.2公里，与会展中心距离2.4公里，与企业总部大楼距离1.6公里，与河东万象城距离9.9公里，与城中万达广场距离10公里；直线距离项目最近的轻轨（规划）鹿山学院站300米。

百度地图截图。

同时，柳东新区体育公园、柳州市妇幼保健院东院、柳州市图书馆（在建）、柳东新区文化广场，以及正在建设的滨江生态湿地公园，也在项目周边，未来配套投入使用后，便捷生活触手可及。

低密低容夺眼

视野好私密性强

招商·境界的大户成交量高，是不是其他楼盘没有大户卖？

当然不是，只不过招商·境界卖的大户更有亮点，低容低密，出自纯住宅、纯改需楼盘。

正如置业顾问所言，招商·境界小区内仅规划两类产品：洋房和叠墅。143平方米四房和169平方米五房，169平方米洋房是主打户型；175平方米五房和195平方米六房为双叠叠墅产品。

整个小区占地面积60多亩，共规划建设333户住宅，9栋245套洋房、11栋88套叠墅，这个规划指标，对地产稍有关注的小伙伴，可以感受得到其低密！如果再把宽达100米的楼间距和低至1.3容积率加上，一个楼间距宽，楼层数低的楼盘画面就浮现。

容积率或许小伙伴们听得不太明白，用楼层可以直观说明，一般高层或超高层楼盘，容积率都比较高，可达到3.0或者3.0以上，楼间距自然也比较窄，为了满足容积率这个指标要求，所设计的房屋采光也有欠缺的地方，每层设计户数也多，两梯四户、两梯五户，住户多，日常上下梯等电梯时间长，居住体验感较差。

而低容积率、低密小区，规划住户数量少，楼层不高，楼间距宽敞，绿化面积大，户均景观面积高，私密性强，室内通风采光好，环境安静。尤其是一些小区，还在小区设计上将采光时长充分考虑到。如普通高层日照8小时即符合采光要求，低密小区要求则要求更高。如招商·境界，据测算，整个楼盘的日照达13个小时。

今妹联想到前几天去踩盘，好几个楼盘在介绍自身2.0容积率时，都特别强调，颇为自豪。可见1.3容积率更是低之又低，不仅是柳东新区，甚至柳州都找不出几家。

让利幅度大

踮踮脚尖可够得着

看到这，很多读者会问，密度低，容积率小，户型大的小区，房价肯定也不会少。土壕的世界我不懂。

其实不全是！

易居·克而瑞的数据显示，今年3月柳州市商品住宅成交均价为8362元/平方米，疫情后时代及需求量阶段性瓶颈的叠加，柳州楼市出现“以价换量”的局面。但是后疫情时代，有过长时间的居家经历的人们，也重新审视居住空间，空间的尺度，很大程度上也影响生活的质量和幸福指数。

年初，招商·境界对产品作了大幅度让利，单价由去年的1万元/平方米，调整至当前的“7”字头。

以项目169平方米的主力户型作比较，去年均价1万元时，169平方米刚好需要169万元。如今让利到“7”字头，以7800元/平方米计算，总价约132万元，差距有37万元。

（注：以上贷款以4.9%基准利率，上浮1.1倍即5.39%计算，等额本息还款，仅供参考）

让利幅度之大，让今妹都为之一震。

通过单价对比，今妹感受到了，购买一套低密大户，踮踮脚尖也快够得着的感觉！

这个差距，不仅体现在总价上，还体现在首付款和月供上。去年价格还没有调整时，买一套169平方米的户型，即使选择30年的月供还款，每月都要6000多元；如今价格让利以后，首付款减少5%，各个年限的月供还款也大幅减少。当然这是纯商贷，若是使用组合贷，月供还可以再减少一些。

我们知道，由小户到大户，这是大多数家庭的置业顺序和规划。

换过房的购房者，都知道换房的成本不低，并非增加一笔预算就可以换。根据楼市政策，换房往往面临首付款提高，贷款利率上浮，交易税费增加，以及后续一大笔不菲的装修费用和高于首套房的月供，这些成本，是否又能承担得起。

前几年的楼市，柳州住宅均价一度上涨到了9000多元，逼近万元大关。彼时，柳东新区的价格也上到“8”“9”字头甚至突破万元，如今房企让利，买小房的钱可以买大房，而且是买纯改需楼盘，纯粹的置业楼盘，何乐而不为。

户型设计“杠杠的”

布局合理空间“很耐丝”

买房看地段，出手看户型！那么，招商·境界的户型以及小区园林设计如何？

招商·境界小区建筑为点式布局，小区四周由五栋8F洋房和四栋小高层楼栋围合，内部为11栋4层双叠叠墅组成。

先来看看169平的主力五居室洋房，该洋房位于4栋小高层住宅中，为南向大五房，也是柳州少见的南向大户型，三开间朝南，南北通透，视线无遮挡，冬暖夏冰，两梯三户设计，享受着板式楼的舒适度。

5.2米客厅在开间，尺度大，空间气度不凡；还有市场上少见的双主卧设计，更具私密性，兼顾家人的隐私及生活习惯，无论是三代同堂，还是二孩家庭，生活都空间毫无压力。

169平方米五房两厅三卫

143平方米的4+1房，亦来自小高层楼栋，位于南面，无遮挡采到南向光线。户型内部布局两两对开，动区位于户型中心，两间卧室分布客厅两侧，过道空间没有占用房屋面积，空间利用率超高，客厅为竖厅设计，客厅沙发墙和电视墙均有“靠背”，餐厅也靠墙而立，更符合中国人的居住习惯。

卧室内的每个平方米都用上，主卧面积高达18平（不含卫生间），主、客卫开间均达2米以上，面积自然不会局促，这是区别于刚需户型设计。

143平方米4+1房两厅两卫

位于1-5栋的143平方米四房，面积与143平方米小高层相同，但是楼层仅8层，一梯两户纯板式设计，梯户比低。

其实，光从户型图的形状，即可看出板楼设计的精髓，开间大，进深小，最大的特点是通风采光俱佳，舒适性强，南北无遮挡。

从布局看，客厅开间达5.45米，空间尺度大，居住体验感好！三个卧室和客厅分布在南面，南面可是全天候采光更为充足的方位，空间温暖阳光；每间卧室面积超过10平方米，主卧约17平方米（不含卫生间），内部空间满足使用需求。

143平方米四房两厅两卫洋房

11栋双层叠墅共88席，为175平米五房和195平米六房，采用上下双叠设计，一二楼带花园，三四楼带露台花园，专属电梯入户。

一二层叠墅户型图

在现场，今妹也了解到，小区园林设计也“很柳州”。

据介绍，园林设计结合柳州特性和地方文化，采用柳州古八景作为整个园林的生活故事线。从入门的寻山问路——罗池秋月——南谭鱼跃——龙壁回澜——鹅山飞瀑——天马腾空——驾鹤晴岚——笔峰耸翠的层层动线，为业主打造一步一景的园林景观，所代表的功能区分为入户礼仪——迎宾水景——观景——聚会——休闲——健康等功能板块。

参观完园林，今妹感受到了招商蛇口入柳打造首盘的用心和重视。

园林实景。商家供图

41年地产精研

央企过硬口碑再现

在坊间，买房就买“招保万金”的购房宝典尽人皆知！排在第一位的“招”即招商蛇口。房地产行业，历来都是藏龙卧虎、大鳄如云的行业，能有这个口碑，想必招商蛇口也有着很高的地位。

据了解，招商蛇口隶属于招商局集团，其前般为“轮船招商局”，创立于晚清1872年，是中国民族工商为的先驱，被誉为“中国民族企业百年历程缩影”，可谓根正苗红的民族企业。

招商局集团是一家业务多元的综合企业，当前主业务主要集中于综合交通、特色金融、城市与园区综合开发运营三大核心产业。旗下的公路、装备制造、城市园区综合开发、金融等业务板块处于国内重要地位，孵化并培育了以招商银行、平安保险、中集集团、招商地产等为代表的知名企业。

招商蛇口作为招商局集团下的城市与园区综合开发产业支线，历经41载光辉历程，以央企业担当，布局70座城市，以超450座品质产品，成为人民美好生活的承载者。

2019年，招商蛇口跻身进入《中国房地产上市公司综合实力排行榜》第13名，成为全国具备雄厚实力的知名房企。

2013年，招商蛇口入桂，以招商·雍景湾项目为南宁打造集绿色人居、智慧社区、定制精装于一身的健康养心大城。接下来的招商·禧园，在雍景湾综合品质基础上，升级打造凤岭北大阳台低密度绿居洋房。而匠心打造的第三子——招商境界，则是名副其实的城市滨江墅质洋房。

2019年，招商蛇口强势入驻柳州，传承百年招商的务实与开拓进取的精神，以百年央企历史积淀，41年的房地产开发经验，为龙城人民筑就过硬的地产品牌。

今妹的这番深入探访

小伙伴们想必已经心动

找个时间到营销中心看看

还有楼盘方精心准备的营养滋补燕窝

4月29日 19:30

柳州招商·境界将通过南国今报在线播报平台

举办主题为《低密人居白皮书》的论坛发布会

届时

将邀请官方权威媒体

汇聚城市精英

诠释低密、圈层生活的本质

活动现场好礼不断抽取

5888元房车游等

豪横彩蛋现场揭晓

敬请关注~

实时播报二维码奉上

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预售证号：售房柳字第(2020) 006号LD、售房柳字第(2020) 007号LD、售房柳字第(2020) 008号LD、售房柳字第(2020) 009号LD、售房柳字第(2020) 010号LD

值班编辑｜卢方诗

值班主任丨伍 蹈

值班编委｜何继权